เคล็ดลับ “การเจรจาต่อรองเงินเดือน” ก่อนตกลงเริ่มทำงาน!!!

เคล็ดลับ “การเจรจาต่อรองเงินเดือน” ก่อนตกลงเริ่มทำงาน!!!

(Tips for negotiating salary before agreeing to start working!!!)

********************************************************************

สวัสดีครับเพื่อนๆ ทุกๆ คน ในช่วงนี้ เพื่อนๆ เป็นยังไงกันบ้างครับ สบายดีกันดีอยู่ไหมครับผม ยังไงผมก็ขอเป็นกำลังใจให้กับทุกๆ คน ขอให้ทุกๆ คน ผ่านอุปสรรค์ และปัญหาต่างๆ ไปได้ด้วยดี กันทุกๆ คนเลยนะครับ ขอให้ทุกๆ คน มีสุขภาพแข็งแรง กันทุกๆ คน ครับ ขอบคุณมากๆ ครับผม 

********************************************************************

หากจะพูดถึงเรื่อง “เงินเดือน” ในการทำงานนั้น เพื่อนๆ คิดว่า เรานั้นได้เงินเดือนเท่ากับความสามารถที่เรามีอยู่ไหมครับ หลายๆ คน อาจจะได้เงินเดือนมากกว่าความสามารถที่มี หรือหลายคนก็อาจจะได้เงินเดือนน้อยกว่าความสามารถหรืองานที่ทำอยู่

เพราะฉะนั้นแล้ว การเริ่มต้นทำงานด้วย “เงินเดือน” ที่เราพอใจแล้วนั้น จึงเป็นสิ่งที่สำคัญมากๆ เพราะหากเราเริ่มต้นด้วยดีแล้ว ก็จะไม่มีปัญหาตามมาภายหลังใช่ไหมครับผม

********************************************************************

“ในครั้งนี้ ผมจึงอยากจะแชร์เคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ในการเจรจาต่อรองเงินเดือน กับบริษัท ก่อนที่เราจะตัดสินใจ ร่วมทำงานด้วย มาฝากเพื่อนๆ พี่ๆ น้องๆ นะครับ เพื่อเป็นประโยชน์ให้กับหลายๆ คน ที่ไม่รู้ว่าจะต่อรองอย่างไรดี หวังว่าน่าจะเป็นประโยชน์นะครับผม”

********************************************************************

เพื่อนๆ เชื่อไหมครับว่า มากกว่า 90% ไม่เคยมีใครต่อรองเงินเดือนกับบริษัทนายจ้างเลย เพราะหลายๆ คน กลัวว่า บริษัท จะปฏิเสธในการจ้างงานนั้นเอง และอีกเหตุผลก็คือ คิดว่าถ้าหากทำไปแล้ว บริษัทพอใจ เขาคงขึ้นเงินเดือนให้กับเราเอง นั้นละ “ผมขอบอกได้เลยนะครับว่า เป็นความคิดที่ไม่ถูกต้องครับผม”

เพราะการเจรจาต่อรองนั้น มันเป็นสิทธิ์ของเรา เรามีสิทธิ์ในการเรียกร้อง รายได้ หรือผลประโยชน์ของเราได้อย่างเต็มที่ครับ แต่ต้องอยู่ภายใต้ ความถูกต้อง และกฏระเบียบนะครับ เพราะมันเป็นการป้องกันตัวเองในการถูกเอาเปรียบจากทางบริษัท และจะได้มีความพึงพอใจทั้งสองฝ่ายในการบรรลุข้อตกลงนะครับผม

********************************************************************

ผมขออนุญาติแชร์ เคล็ดลับ เล็กๆ น้อยๆ ใน “การเจรจาต่อรองเงินเดือน” ก่อนตกลงเริ่มทำงาน!!! ให้รับทราบกันเลยก็แล้วกันนะครับ สิ่งแรกที่เราต้องรู้ก่อนในการเริ่มเจรจานะครับ นั้นก็คือ...

ข้อมูลฐานเงินเดือน (Base Salary).

แน่นอนอยู่แล้วนะครับว่า ข้อมูลเบื้องต้นที่เราต้องทราบก่อน ก่อนที่จะเริ่มการเจรจาต่อรองนะครับผม นั้นก็คือ เราต้องรู้ถึง “ข้อมูลฐานเงินเดือน” ของตำแหน่งงานของเราก่อน เพราะหากโครงสร้างเงินเดือนของบริษัทไม่สามารถตอบสนองความต้องการของเราได้ เราจะเจรจาไปก็ไม่เกิดประโยชน์นะครับ

เราต้องทำการหา “ข้อมูลฐานเงินเดือน” ก่อนโดย อาจจะถามกับฝ่ายบุคคลของบริษัทเลย หรือสอบถามจากคนที่รู้จัก เช่น เพื่อน หรือ รุ่นพี่ เป็นต้น หรือบางทีในยุคนี้ เราอาจจะสอบถามจากช่องทางของ “โซเชียล” ได้ด้วย เช่นกันนะครับผม

********************************************************************

พิจารณาข้อเสนอจากทางบริษัท (Evaluate the detail job offer).

หลังจากที่เรามี “ข้อมูลฐานเงินเดือน” ของบริษัทแล้ว เราก็ต้องเอาข้อเสนอที่ทางบริษัทยื่นมาให้เราพิจารณา มาทำการประเมินเปรียบเทียบ ระหว่าง “ข้อเสนอที่บริษัทเสนอมา” กับ “ข้อมูลฐานเงินเดือน” หรือหากเป็นกรณีของการเปลี่ยนงานใหม่ เราก็ต้องทำการเปรียบเทียบข้อมูลกับ “ข้อเสนอบริษัทที่เราทำงานอยู่ในปัจจุบัน” ด้วย เพื่อจะได้รู้ว่าเราได้ข้อเสนอที่เราพึงพอใจมากที่สุด นั้นเองครับผม

เคล็ดลับในการประเมินข้อเสนอนั้น เราไม่ควรจะดูแค่ เงินเดือน เท่านั้น จริงๆ แล้ว เราควรพิจารณาในข้อเสนออย่างอื่นๆ ด้วย เช่น ค่าครองชีพ, ค่าตำแหน่ง, ค่าน้ำมัน, ค่าเช่าบ้าน, โบนัส หรือ อื่นๆ ว่าสรุปแล้ว รายได้ทั้งปี ที่เราควรจะได้นั้น เปรียบเทียบแล้ว เรามีความพึงพอใจหรือยัง หรือเราก็จะรู้ตัวเลข ที่เราต้องการ ต่อรองนั้นเอง

********************************************************************

เริ่มการเจรจาต่อรอง และรอดูผล (Start to negotiate and waiting the result).

หลังจากได้ตัวเลขที่เราต้องการจะเจรจาต่อรองแล้ว เราก็ต้องทำการเจรจาต่อรองกับบริษัทได้เลยนะครับ ข้อสำคัญคือ ไม่ต้องเกรงใจ ขอไปเลยตามที่เราต้องการนะครับ แต่ต้องสมเหตุสมผล นะครับ

ยกตัวอย่างเช่น เราต้องยกตัวอย่างผลงานของเราที่ทำสำเร็จมา หรือ ยกตัวอย่างความสามารถเด่นๆ ของเราขึ้นมา และให้เหตุผลว่า ทำไมเราถึงต้องขอเงินเดือนเพิ่มเติม ถ้าเพิ่มให้แล้ว เราจะทำอะไรให้กับบริษัทได้บ้าง เป็นต้น

“ผมจะยกตัวอย่างที่มองเห็นภาพชัดเจนมากขึ้นนะครับ เช่น นักฟุตบอลในตำแหน่งศูนย์หน้า กำลังจะเจรจาต่อรองเงินเดือนกับสโมสร ของก็ได้นำสถิติ ต่างๆ ในการลงเล่นของเขานำเสนอให้กับสโมสร และที่สำคัญที่โดดเด่นก็คือสถิติในการยิงประตูของเขา เขาได้ตำแหน่งดาวซัลโวสูงสุด 3 ปีซ้อน นักเตะคนนี้ก็สามารถเรียกร้อง เงินเดือนกับสโมสรได้มาก นั้นเอง ครับผม”

ข้อสำคัญอย่างหนึ่งนะครับ คือ ในการเจรจาบางที ทางบริษัทอาจจะไม่สามารถเพิ่มตัวเงินเดือนให้เราได้อีกแล้ว เราก็สามารถจะไปเพิ่มในส่วนอื่นๆ แทนได้นะครับ เพราะลางทีถ้าหากเพิ่มเงินเดือนจนเกินเพดานเงินเดือนแล้ว ก็จะทำให้โครงสร้างบริษัทเสียได้ครับ เราอาจจะขอเพิ่มอย่างอื่นแทน เช่น ค่าน้ำมัน, ค่าคอมมิสชั่น, ค่าตำแหน่ง, ค่าครองชีพ หรือ อื่นๆ เป็นต้น นะครับผม

********************************************************************

ให้เวลา (Take time)

หลังจากที่เรา นำเสนอรายละเอียดความต้องการของเราไปให้กับทาง บริษัท แล้ว จากนั้นเราต้อง อดทนรอเวลาในการอนุมัติ นะครับผม ซึ่งในช่วงนี้ ทางบริษัท ก็จะมีการติดต่อมาเพื่อ ต่อรองข้อเสนอของเราเรื่อยๆ

ซึ่งในกรณีที่เรากำลังต้องการงานทำอยู่ เพราะว่างงาน ช่วงเวลาที่ต้องรอตรงนี้ ก็อาจจะใช้เวลาไม่มาก เต็มที่ก็ประมาณ 2 – 3 สัปดาห์

แต่ถ้าหากในกรณีที่เราไม่ได้ว่างงาน มีงานปัจจุบันทำอยู่แล้ว เงื่อนไขในการเจรจาต่อรอง ก็อาจจะใช้เวลานานสักนิดนึง จนกว่าเรากับทางบริษัท จะบรรลุข้อตกลงที่พอใจทั้งสองฝ่ายได้นะครับ

ข้อสำคัญอย่างนึงนะครับในการต่อรอง คือ เราต้องมั่นใจว่าเรามีความสามารถ เพียงพอที่จะได้ข้อเสนอตามที่เราขอไป นะครับ ในตรงนี้นั้น ต้องใช้ความสามารถในการเจรจาต่อรองเป็นอย่างมากเลยนะครับ

ตัวผมเองนั้น เคยใช้เวลาในการต่อรองข้อเสนอการทำงาน นานถึง 6 เดือนเลยทีเดียวนะครับ กว่าจะได้ตามที่ต้องการ อันนี้เราต้องอาศัยความอดทน และมั่นใจในตัวเองนะครับว่าเรามีข้อดีที่ทางบริษัทต้องการ

“เหมือนที่ผมยกตัวอย่างเรื่อง นักฟุตบอล นั้นละครับ หากสโมสรนี้ ไม่สามารถบรรลุข้อเสนอกันได้แล้ว เราก็ยังมี สโมสรอื่นๆ อีกมากมาย ที่พร้อมเปิดการเจรจาต่อรองกับเราได้นะครับ”

********************************************************************

นี้ก็เป็นเพียง ขั้นตอนเล็กๆ น้อยๆ ที่ผมอยากจะแชร์ให้เพื่อนๆ นะครับ หวังว่าคงจะเป็นประโยชน์ สำหรับ หลายๆ คนนะครับผม

“จริงๆ แล้ว เคล็ดลับ หรือขั้นตอนการเจรจาต่อรองก็ไม่ได้มีอะไรมากมายหรอกนะครับ แค่เรามีข้อมูลที่เพียงพอ มั่นใจในตัวเอง กล้าที่จะพูด กล้าที่จะขอ กล้าที่จะเจรจา แค่นี้ เราก็จะได้ข้อเสนอที่ดีที่สุด ที่เหมาะสมกับตัวเราแล้วครับผม”

ยังไงผมก็ขอเป็นกำลังใจให้กับทุกๆ คน เลยนะครับ ขอให้ทุกๆ คน ได้ทำงาน และข้อเสนอตามที่ตัวเองต้องการ กันทุกๆ คนเลยนะครับผม ขอบคุณมากๆ ครับ

********************************************************************